前言

當你想要拓展人脈，希望提升訂單業績時，可能會透過加入商會、社團、組織來獲得預期效益，那麼你聽過BNI商會嗎？是否會疑惑BNI是什麼？我們都怕加入到不適合的商會，今天特別整理關於BNI是什麼的懶人包，如果你對BNI商會有興趣，可以先了解看看喔！


關於商會組織，你一定聽過「四大社團」——
「國際獅子會」、「國際扶輪社」、「國際青商會」、「同濟會」。

那麼你聽過「BNI」嗎？

身為「台南BNI金信分會」其中一員的我，很常被問到以下諸多問題。

▶BNI是什麼啊？
▶BNI商會與其他商會社團有什麼不一樣呢？
▶為什麼要加入BNI商會呢？
▶加入BNI商會有什麼優缺點？
▶加入BNI為什麼要很早起？
▶BNI商會是詐騙嗎？
▶BNI商會是老鼠會嗎？
▶BNI商會是直銷嗎？

如果剛好你也有這些問題，基於希望能一次解開你的疑問，我特別整理這篇BNI商會懶人包，你想知道的、都可在這篇文章獲得解答。

BNI是什麼

認識BNI字義

BNI一詞，來自三個英文單字的首字縮寫。

Ｂ= Business，做事業、企業家。
Ｎ= Network，有效人脈、團隊。
Ｉ= International，全球在地化。

中文語意引申為全球商務引薦平台 。

BNI商會是誰創辦的

BNI商會的創始人是 Dr. Ivan Misner。

Ivan Misner博士是《紐約時報》暢銷書作家，寫過 28 本書，其中包括他的最新著作《 Who’s in Your Room? 》。

博士還是 Entrepreneur.com 的專欄作家，並曾擔任大學教授、及拉文大學(University of La Verne)董事會成員。

也被《富比士》雜誌、CNN譽為「現代人脈網絡之父」，被認為是世界領先的國際商務專家之一。

他曾活躍於《洛杉磯時報》、《華爾街日報》和《紐約時報》以及眾多電視和廣播節目中，包括 CNN、BBC 和 NBC 的《The Today Show》電視節目。

BNI商會創立緣由

BNI商會創立於1985年的美國加州。

Ivan Misner博士在美國加州從事商業諮詢工作，當時由於客戶取消其隔年50%的訂單，預感將面臨事業危機！

於是找了20位來自於不同行業、但彼此信任的朋友，同意為對方引薦業務，創造一個「只有合作，沒有競爭」的環境。

透過合作引薦的方式，一次又一次的早晨會議舉行，建立至今，擁有完善的商務系統，使BNI商會屹立於全世界。

BNI商會全球現況

➊BNI全球有多少分會

BNI商會橫跨 76 個國家，全球已擁有超過 10,600 個分會。

我們是其中一個分會——BNI台南金信分會。

➋BNI全球會員人數有多少

目前全球會員人數高達 288,988 人，並且持續成長中。

➌BNI全球產生多少生意引薦機會

過去一年全球BNI會員共創造 1240 萬筆引薦機會。

➍BNI全球創造多少生意引薦產值

透過全球BNI會員生意上的引薦，已創造高達 186 億美金的產值，也就是 5141 億臺幣。

（以上數據統計至2023年。）

💡BNI小幫手
「引薦」是什麼意思？ 引薦指的是在BNI會員之間，互相介紹生意機會、和潛在人脈客戶給彼此的行為。 BNI強調會員之間應建立信任，並相互合作和支持，引薦是其中一種合作的方式；通過引薦，會員可以共享彼此的商機，互相幫助促進業務增長。

BNI商會台灣現況

➊BNI台灣有多少分會

目前全台共有 199 個BNI分會。

➋BNI台灣會員人數有多少

全台共有 8426 位BNI會員，仍持續成長中。

➌BNI台灣產生多少引薦機會

台灣BNI於過去一年內，創造 61 萬筆以上的生意引薦機會。

➍BNI台灣創造多少生意引薦產值

全台BNI會員的生意引薦成交金額超過 314億+台幣。

（以上數據統計至2023年。）

BNI商會的特色

有別於一般聯誼性質商會或社團，BNI商會更重視如何讓會員獲得優質的引薦，因此擁有獨特的政策與會議規章，避免使每週的會議淪為單純的聯誼功能，而是以建立信任的前提，幫彼此介紹更多的生意合作機會喔！

各路菁英為你引薦生意

BNI商會是由各行各業的菁英所組成的團隊，幫你引薦生意，以合作取代競爭。

專業深度交流以建立信任

透過「一對一會談」，彼此深度專業交流，以利建立信任關係，提升彼此引薦生意的機會與品質。

引薦免付薪水和佣金

會員之間彼此建立於信任上的引薦，引薦生意後，不須支付任何的薪水和佣金給對方，維持優質單純的商務環境。

一個專業只有一個代表

在一個BNI分會內，每個分會只會有一位特定專業的會員為代表。

舉例來說，如果分會內已有一位「地政士」，將不會開放第二位地政士會員加入；同理，分會內若已有一位「律師」，也不會開放第二位律師加入分會。

因為BNI商會秉持「只有合作、沒有競爭」理念，一個專業只開放一個代表加入，如此一來，不會出現分會內同業競爭的狀況。

BNI商會的核心價值

付出者收穫

Givers Gain
大部分人會先以「利己」為出發點，不過，BNI商會有一套好系統是以「利他」為優先。

Ivan Misner 博士建立BNI系統，弱化人們利己天性，秉持先付出後回報，以「利他」的精神，為會員彼此互相提供生意引薦。

建立關係

Building relationships
如果你不信任對方，怎麼敢把一筆生意介紹給他呢？

於是BNI商會透過合作的方式，強化會員間更深的信任連結，有效提升彼此引薦機會。

終身學習

Lifelong Learning
時代變得很快，我們都怕被淘汰。

BNI商會為因應面對急遽變化的世界，除了會員自身專業需不間斷地進修，BNI也有各式培訓課程，BNI會員可自由報名學習，以利自我成長。

傳統與創新

Traditions+Innovation
穿著前人的履鞋，走向前方過彎後的新美景吧！

想要獲得永續的成功，可傳承過往寶貴的成功經驗，融合與時代相符的創新概念，與時俱進的向前推動，讓事業能更上一層樓。

正面積極的態度

Positive Attitude
你不會希望把生意介紹給一個消極態度的人吧？

因此給予合作的對象正面積極的態度，使每一次的引薦都能成為推動事業成長的墊腳石。

承擔責任的能力

Accountability
良好的商譽，從「承擔責任」開始，我們都怕遇到推卸不負責的合作對象。

透過負責、願意承擔的行動，將會是團隊邁向成功的關鍵。

認可與表揚

Recognition
當你透過努力，完成一件不容易的事時，人們不吝嗇的認可表揚你，這是多麽激勵彼此的好事！

前提是我們都對BNI擁有共識，並共同建立文化，一起揮汗打拼，一起提升彼此士氣！

BNI商會與其他商會社團有何不同

BNI商會堅持嚴格審核入會資格

新會員想加入BNI商會，是需要經過「委員會」審核資格程序的。

• 審核新會員是否與既有會員產生行業別的衝突。

• 新會員加入的行業必須代表主要職業，而不是兼職的業務。

• 新會員不得同時加入另一個分會。

每一位新會員的加入，都是經過審慎評估的，BNI商會以嚴謹的態度，把關每位會員的權益。

每週參加BNI早餐會

BNI早餐會就是「晨間例會」，訂於每週固定一天的7:00開始，並須於6:30前抵達，與來賓互相交流、交換名片。

8:30例會結束後，將在例會地點吃早餐，也可於用餐時間與會員之間持續交流彼此。

別懷疑，就是這麼早！（你是不是一臉驚恐？）

你是否會驚訝「為什麼要這麼早起?!」這怎麼爬得起來呀？

但可能你也聽過一句話：「想自由，請先自律。」

是的，自律不是一件簡單的事情，透過早起參加BNI例會，可以幫助你培養紀律和良好的時間管理能力。

這有助於提高工作效率，更好地組織自己的日程安排，並有效管理其他工作和個人事務！

擁有BNI專屬Connect系統

成為BNI會員，都可以使用 BNI Connect 系統。

BNI Connect 系統是一個BNI會員專用的平台系統，在手機上是App，同時也有電腦版可登入，內容資訊兩者版本都是同步的喔！

並且可以登錄自己在BNI商會內活躍參與的數據，這些數據可了解BNI會員自身的狀況。

比如，你引薦了多少生意給別人呢？你收到多少人給你的引薦生意呢？這些在 BNI Connect 系統都可以追蹤喔！

當然還有其他數據可觀看，例如「一對一次數」、「帶來賓次數」、「交易的成交價值」、「參與課程培訓分數」...等等，都可以透過 BNI Connect 系統進一步瞭解喔！

💡BNI小幫手
剛剛上面提到的「一對一次數」、「帶來賓次數」、「交易的成交價值」、「參與課程培訓分數」，這些是什麼意思？ 上述是BNI商會獨特的「五大基本功」等相關的資訊，可幫助BNI會員透過這些基本功，達到促進業績提升、人脈拓展的效益，下方稍後將會進行「五大基本功」的詳細介紹。

建立PowerTeam協力團隊

Power Team 稱為「協力團隊」，組建成能帶給彼此力量的團隊，共同服務客戶，創造共同願景，獲得最大共利！

協力團隊是由 BNI 同行業領域的會員所組成的，通常有以下共通特性：

• 服務共同的目標客戶
• 會員間的專業具有關聯性
• 彼此之間無競爭關係
• 透過協同合作可發揮更大成果
• 可互相引薦客戶
• 共享行業領域人脈
• 進行更多生意上的合作

舉個例子會更好懂。

當你有位客戶，他想要購買「中古屋」時，從客戶要購買的這一刻，直到產權交易完成，及後續需要修繕、重新裝潢、整體的翻修規劃與安排，都可以由BNI商會內的 Power Team 協力團隊一起服務客戶喔！

這樣的客戶，可能會需要以下協力團隊的成員：（在此以「台南BNI金信分會」現有產業舉例）

• 不動產仲介業
• 地政士
• 老屋設計規劃裝修業
• 低碳建材業
• 木地板業
• 鋁門窗業
• 泥作工程業
• 水電業
• 居家清潔業
• 窗簾窗飾業
• 冷氣家電業

從幫客戶尋找中古屋、買屋交易、裝修規劃、設備購入與安裝等，上述的協力團隊都可以一應俱全幫客戶處理到好。

團隊成員間彼此已有良好默契、也有完整溝通渠道，使客戶可以輕鬆地購入與裝修中古屋。

只要來一位客戶，團隊內的成員能因此有生意上門、並且共同服務客戶，這是多麽好的事情，對吧！

你想想，如果你是這團隊的其中一員呢？更好吧！

透過紅綠燈制度協助會員成長

燈號共分為「綠燈」、「黃燈」、「紅燈」、「黑燈」。
當你想要跟BNI商會的外分會成員進行「一對一」的交流，最基本的門檻——你必須是位綠燈會員。

你可能會心想：「加個商會這麼嚴格啊？還做什麼紅綠燈計分系統？」

其實，我們加入BNI商會，就是希望能從中獲得人脈、生意上的拓展與提升，因此「有系統」的進行紅綠燈計分，可幫助會員了解自身需改進的方向。

燈號的顏色並不代表事業是否成功、個人品行，但可看出該會員在BNI商會內的參與度、積極度、責任度、可信任度。

當BNI會員願意花時間、心力經營BNI系統制度，我也比較放心把生意介紹給他喔！

講求五大基本功

五大基本功是哪些？

「出席」、「培訓」、「一對一」、「帶來賓」、「引薦」。

這五件事情是BNI商會每位會員的準則，透過五大基本功的落實，能夠因此提升自我成長，並帶來實際業績的發展。

BNI商會「不」以純娛樂的交際應酬方式來參與晨會，而是透過五大基本功的建立，使每次的會議都有效的發揮商務價值。

關於「五大基本功」的詳細說明，我在下方特別列點一一詳述。

BNI商會的五大基本功是什麼

如上段描述，BNI商會五大基本功包含「出席」、「培訓」、「一對一」、「帶來賓」、「引薦」。

這是BNI商會成員共同重視的準則，積極達成這些基本功，也能因此成為「綠燈會員」。

我在以下簡述五大基本功的內容：

出席

出席是指會員應準時出席每場BNI例會，這是最簡單、也很重要的行動。

如果該會員時常發生缺席、遲到的狀況，我們介紹生意給他時，難免也會擔心他能對客戶負責嗎？

培訓

參加BNI培訓可提升對事業的認識與規劃能力，都有助於自我事業的發展喔！

例如一對一工作坊、引薦工作坊、簡報工作坊...等，多樣功培訓課程輪流舉行，BNI會員可自行規劃時間參與。

一對一

一對一是指與BNI會員可約時間進行會面，並且使用BNI提供的系統表單，透過一問一答的方式，彼此進行深度的事業會談。

有一個很重要的概念，一對一「不是為了銷售給對方」，而是「讓對方足夠認識你的事業、成為你的得力業務」，為你引薦適合的生意。

我覺得這個方式很棒，也很重要！可讓更多人認識你的工作，使口碑幫你帶來更多的客戶，產生源源不絕的引薦生意機會！

帶來賓

帶來賓是指，如果你願意帶著你身邊認識的老闆、專業代表（他們會被稱之為「來賓」）來參與BNI早餐會，將可使BNI會員因此拓展認識更多的人脈。

你帶來的來賓可藉此機會認識BNI，了解BNI可能對他的事業有幫助、進而願意加入BNI。

也可幫助到來賓本身，或許可因此認識到更多生意上的機會，而對於BNI會員來說，也能與更多行業類別的精英們互相認識，增加合作的機率。

當BNI商會有更多的來賓加入，將可壯大資源、建立更完整的 Power Team 協力團隊，也能產生更多的引薦生意喔！

引薦

「引薦」是把生意、人脈介紹給BNI會員，進而讓彼此產生訂單與業績的成長。

引薦分為兩種：

• 內部引薦：內部BNI會員之間、可互相給對方訂單，也可見證會員的優質服務與品質，分享給BNI會員、方可提升更多信任度。

• 外部引薦：把非BNI會員的外部客戶，介紹給BNI會員服務，獲得生意上的接洽與支持。

無論是什麼方式，能夠把適合的生意引薦給BNI會員，方可提升彼此的訂單與業績，一起共享互利，只有合作，沒有競爭！


以上為BNI五大基本功的初步介紹，綜合來說，這些基本功都是做生意需要擁有的基礎能力，我們可以透過加入BNI商會來鍛鍊自己的事業力，把基本功練熟，幫助事業更上一層樓！

看到這裡，可能你想問「該怎麼加入BNI呢？」我在以下說明加入方法喔！

BNI商會是詐騙嗎

BNI商會不是詐騙。

BNI商會是一個正規的商業人脈組織，已經在全球範圍內建立了良好的聲譽和廣泛的會員基礎。

BNI商會的運作方式是透過每週定期會議和會員互助，促進業務合作和業績增長。

作為一個商業人脈組織，BNI並不涉及金融投資或獲取財務利益，並不涉及任何詐騙活動，其運作遵循透明和道德的原則，因此可以放心加入BNI商會喔！

BNI的商會的目的是為會員提供一個平台，以建立關係、分享商機、引薦生意和合作夥伴等。

然而，就像任何其他組織一樣，萬一個別會員的行為可能存在不當或不道德的情況，如果你對某個具體的BNI會員的行為有疑慮，建議你與BNI商會主席或管理層反映聯繫，了解情況並提出投訴。

BNI是老鼠會嗎

BNI不是老鼠會。

我先說明什麼是老鼠會。

老鼠會是指一種非法的金字塔騙局，其中成員以招募更多的成員為主要目標，而非真正的商業活動或價值交換，老鼠會的成員通常需要支付入會費用或購買產品庫存，並獲得對於招募新成員所帶來的收益。

相比之下，BNI商會的會員來自不同的行業，他們在BNI的會議中互相交流業務資訊，尋找合作機會，並通過互相引薦來增加業務機會。

BNI商會的運作方式與老鼠會完全「不同」，並且符合法律和商業倫理。

如果你對特定的組織有疑慮，建議你仔細調查該組織的背景和運作方式，並且了解組織的目標、成員的互動方式、和任何涉及金錢交易的細節。

如此一來，可以幫助你判斷商會組織是否合法和值得參與。

BNI是直銷嗎

BNI不是一個傳統的直銷公司。

BNI商會是一個商業人脈組織，它的主要目的是為會員提供建立業務關係、分享商機和引薦生意的平台。

BNI商會的會員來自各種行業，例如律師、會計師、室內設計師、保險經紀人...等等，彼此在BNI商會的會議中互相認識、交流業務資訊，並通過互相引薦來增加業務機會。

直銷通常是指一種銷售模式，其中產品或服務通過獨立銷售代理商、或分銷商直接銷售給最終消費者，直銷通常涉及個人銷售狀況、佣金結構和內部網絡建立。

與直銷不同的是，BNI商會的成員之間的業務合作並「不」涉及直接銷售產品或服務，而是建立合作關係、互相引薦生意和提供專業資源。

雖然BNI的成員有可能在業務合作中進行交易，但它不是一個典型的直銷組織，這更像是一個商業人脈和專業互助的組織，旨在促進會員之間的業務成長和合作。

如何加入BNI

當你認同BNI商會對你是有幫助的，這邊分享給大家如何加入BNI商會，有助於你在加入前更了解。

BNI入會程序

➊填寫入會申請單
↓
➋完成匯款或刷卡
↓
➌會員委員會審核通過
↓
➍恭喜成為會員

BNI入會費用

BNI平台註冊費：10000元/一次性

BNI平台年費：26000元/一年

以上合計 36000 元。

｜小提醒：第二年續約時，僅需要26000元/年喔！（10000元平台註冊費僅需付費一次）

｜請注意：「BNI入會費用」將隨著通貨膨脹率不同而有所調整，請依照總部公告為準則，本文入會費用僅供參考。

關於加入BNI商會的結語

當你選擇加入BNI商會，那麼將是你事業成功的關鍵一步！

透過BNI商會，你將有機會擴展人脈、建立長期合作夥伴關係，並掌握豐富的商機。

這個獨特的平台不僅能夠增加你的業務曝光，更提供了一個互相學習、成長的環境。

透過加入BNI商會，你將進入一個充滿活力的社群，這裡的會員相互扶持、相互推薦，共同成長、共創成功。

無論你是初創企業家，還是已經在市場上建立良好口碑的老手，BNI都將成為你事業成功的加速器。

不要猶豫，立即加入BNI商會，開啟與眾多優秀企業家共同攜手追求卓越的旅程！在這個充滿機會的大家庭中，我們一起見證你我的成長，並攜手邁向更加燦爛的未來！